ACCOUNT EXECUTIVE SALES - ITALIA

La logistica fatta in modo diverso.

XPO Logistics è uno dei 10 maggiori fornitori di servizi di trasporto e logistica al mondo.

Se accetti la sfida di entrare in contatto con i clienti, costruire relazioni e cogliere opportunità in XPO Logistics, saremo lieti di conoscere persone di talento, appassionate di vendite e con forti capacità commerciali, orientate a sviluppare e far crescere clienti strategici di alto livello.

Come Account Executive, venderai servizi di trasporto a clienti nuovi ed esistenti in Italia, concentrandoti sul raggiungimento dei tuoi obiettivi di vendita e sullo sviluppo di nuovo business.

Entrerai a far parte di un ambiente in rapida crescita, guidato dai risultati e da un forte spirito di squadra.

Ti forniremo il supporto necessario per eccellere nel tuo lavoro e le risorse per costruire una carriera di cui essere orgoglioso/a.

Cosa ti offriamo in XPO

1. XPO Logistics: un marchio riconosciuto a livello internazionale
   Vendere i servizi di XPO sarà più semplice grazie alla solidità e notorietà del marchio. I clienti ti ascolteranno e si fideranno di te come professionista, supportato/a da una vasta gamma di servizi.

2. Sviluppo professionale
   Possibilità di crescita sia verticale che orizzontale. Potrai partecipare a diversi progetti, utilizzare varie tecnologie e ricoprire differenti ruoli, arricchendo continuamente il tuo profilo professionale. Qui il limite lo stabilisci tu!

3. Autonomia e innovazione
   Le tue idee sono sempre benvenute. Verranno valutate e, se realizzabili, potrai esserne il/la responsabile. Con iniziativa e determinazione potrai migliorare qualsiasi processo.

4. Flessibilità e work-life balance
   Offriamo 2 giorni di lavoro flessibile a settimana per aiutarti a conciliare al meglio vita privata e professionale.

5. Provvigioni tra le più alte del settore e senza limiti
   Più vendi, più guadagni. Non esistono limiti alle tue commissioni.

6. Ottimo ambiente di lavoro
   Indipendentemente dal team di appartenenza, qui sei parte della squadra. Ci piace lavorare insieme, condividere momenti informali e festeggiare compleanni e ricorrenze.

7. Opportunità di mobilità nazionale e internazionale
   Se desideri un’esperienza internazionale, collaboriamo con numerosi progetti a livello europeo. Tu porti la motivazione, XPO mette a disposizione gli strumenti necessari per riuscirci.

8. Formazione continua
   Accesso a corsi di lingua, soft skills, formazione interna e percorsi tecnici per supportare la tua crescita professionale.

9. Riconoscimento dei risultati
   Crediamo nell’importanza di valorizzare l’impegno e i successi delle persone. Disponiamo di programmi di riconoscimento sia a livello locale che europeo.

10. Auto aziendale e carburante
    Un benefit molto apprezzato che ti permetterà di visitare i clienti in totale comodità.

Cosa farai in una giornata tipo

• Ricercare, identificare e sviluppare autonomamente nuovi potenziali clienti attraverso fonti affidabili e attività di cold calling, al fine di raggiungere o superare gli obiettivi di vendita e di volume.
• Negoziare con clienti acquisiti e prospect per ottenere tariffe redditizie e garantire la soddisfazione del cliente.
• Sviluppare e mantenere una solida conoscenza del settore, incluse tariffe, vettori, capacità di carico, tipologie di mezzi e attrezzature.
• Collaborare con il team per definire le condizioni commerciali, inclusa la negoziazione delle tariffe, l’individuazione dei trasportatori e l’utilizzo di attrezzature specializzate.
• Seguire procedure e protocolli aziendali per garantire l’integrità delle spedizioni e tutelare il marchio XPO.
• Aggiornare costantemente i sistemi interni di monitoraggio e reportistica per assicurare l’accuratezza degli indicatori di vendita e volume.

Cosa ti serve per avere successo in XPO

• Laurea o titolo equivalente.
• Esperienza significativa nelle vendite e nello sviluppo commerciale presso clienti strategici.
• Energia, determinazione e capacità di gestire più account contemporaneamente, individuando nuove opportunità di business.
• Ottime capacità di comunicazione scritta e verbale. La comunicazione è lo strumento principale per comprendere le esigenze dei clienti e gestire efficacemente le trattative.
• Buona conoscenza degli strumenti informatici, in particolare del pacchetto Microsoft Office.
• Un livello di italiano e inglese che ti consenta di comunicare efficacemente, realizzare presentazioni ai clienti e partecipare a riunioni con il team europeo. Essendo una multinazionale, gran parte delle comunicazioni avverrà in queste lingue.

Entra a far parte di qualcosa di grande. 

Qué te ofrecemos en XPO:

• XPOLogistics: una marca conocida a nivel internacional. Vender los servicios de XPO te resultará muy fácil, ya que es una marca muy reconocida y consolidada, y con su respaldo, los clientes te escucharán y confiarán en ti como profesional, gracias al gran volumen de servicios que ofrece.
• Desarrollo profesional: tanto vertical como horizontalmente. Podrás participar en diferentes proyectos, con diferentes tecnologías y desempeñando diferentes roles, ¡lo cual te permitirá tener un perfil profesional mucho más completo y no estancarte nunca! ¡Aquí el límite lo pones tú! 
• Autonomía e innovación: no tengas miedo a exponer tus ideas, son siempre bienvenidas, se analizan y si se pueden implantar... ¡a por ellas! Tú serás el/la owner de ese proyecto y con iniciativa, ¡podrás mejorar lo que te propongas!
• Flexibilidad y conciliación: Tenemos 2 días de trabajo flexible a la semana que nos permiten organizar la "logística y el transporte" de casa, ¡muchas veces más complicado que el de nuestros clientes!
• Comisiones más altas del sector y sin límite. Cuanto más vendas, más comisión tendrás y mayores serán tus ingresos.
• Excelente ambiente de trabajo: Da igual del equipo que seas, ¡aquí eres uno/a más! Nos llevamos super bien, nos hacemos bromas, y nos encanta celebrar los cumpleaños y ¡cualquier excusa es buena para salir a comer juntos!  
• Posibilidad de movilidad nacional e internacional: si te apetece una experiencia internacional, colaboramos en muchos proyectos con la Business Unit de Europa. Tú pones las ganas y XPO los medios para que sea un éxito. 
• Formación continua: podrás acceder a formación en idiomas, soft skills, capacitaciones internas, formaciones técnicas que te ayudarán a impulsar tu carrera. 
• Reconocimiento: porque a todos nos gusta que nos cuiden, nos den las gracias y nos digan cuando hacemos las cosas bien. Tenemos programas locales y a nivel europeo. ¿Te animas a conseguir tu premio? 
• Coche y gasolina: ¡que tal y como está el panorama es de agradecer! A lo mejor no es un deportivo, pero seguro que te encuentras super cómodo/a para ir a visitar a los clientes. ¿Qué me dices de este incentivo?  

Lo que harás en un día típico: 

• Buscar, identificar y desarrollar clientes potenciales de forma independiente a través de fuentes confiables y llamadas en frío para asegurar las ventas y el volumen de carga para cumplir / superar los objetivos 

• Negociar con clientes establecidos y en desarrollo para asegurar tarifas rentables y garantizar la satisfacción del cliente 

• Desarrollar y mantener una sólida comprensión de la industria, incluyendo tarifas, transportistas, capacidades de carga, tipos de equipos, etc. 

• Colaborar con los miembros del equipo para asegurar los términos de venta, incluida la negociación de tarifas, la identificación de transportistas, la utilización de equipos especializados, etc. 

• Seguir los procedimientos y protocolos establecidos con respecto a todas las cargas para garantizar la integridad del envío y la marca XPO 

• Actualizar los sistemas internos de seguimiento e informes a lo largo del día para mantener la precisión en las métricas de ventas y volumen 

Lo que necesitas para tener éxito en XPO: 

• Titulación Superior
• Si cuentas con la suficiente experiencia en ventas que te permita desarrollar negocio entre nuestros clientes, este es tu sitio
• El impulso y la energía para administrar múltiples cuentas mientras se buscan nuevas oportunidades
• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita. Porque hablando se entiende la gente. Y es la principal herramienta de trabajo con tus clientes y te permitirá entender las necesidades del cliente y manejar el proceso de negociación
• Conocimientos informáticos, especialmente MS Office
• Que tu nivel de italiano e inglés te permita comunicarte, hacer presentaciones a clientes incluso reuniones con el equipo de Europa, ¡acuérdate que somos multinacional y muchas comunicaciones serán en este idioma y será mucho más fácil para ti estar al tanto de todo!

 Forma parte de algo grande.